استراتيجيات فعالة تساعدك على التفاوض حول زيادة مرتبك
لعله ليس بالأمر الخفي وجود فجوة بين أجور موظفي نفس الشركة، نحن لسنا بصدد محاولة حل فجوة الأجور. ولكن ما يمكن أن نوضحه لك هو كيفية التفاوض للحصول حول زيادة مرتبك.
ما يلزمك معرفته
تقول أليسون دويل، الخبيرة في البحث عن الوظائف في موقع The Balance: “إن أول شيء يجب أن تعرفه هو مقدار ما تستحقه وما يستحقه رجل في وضع مماثل”.
يمكنك البدء بالذهاب إلى المواقع الإلكترونية مثل ( Glassdoor.com – Payscale.com – Indeed.com ) ومواقع الرواتب الأخرى لمعرفة ما هي رواتب الوظائف المماثلة لما تبحث عنه. ولكن اعلم أن هذه الأرقام ستكون منخفضة لاستنادها لمتوسط مرتبات كل من الرجال والنساء. وبما أنك تريد أن تستهدف متوسط دخل الرجال، لذا أضف على الأقل نسبة 25 بالمائة للرواتب المعلنة.
وتذكر “دويل” أن الموارد البشرية ومجالس إدارة الأعمال قد تكون مصدرًا جيدًا للمعلومات. فيمكنك السؤال إذا ما كان هناك متوسط للراتب في هذا المنصب؟ فالبعض منهم يدرجونه مباشرة على موقع الويب.
يقول الدكتور بنسورنسون، نائب رئيس شركة ” Optimum Associates” أنه في حالة التفاوض للحصول على زيادة في المرتب بدلاً من وظيفة جديدة، فستحتاج إلى إظهار مساهماتك بشكل جيد.
وبدلاً من محاولة إنشاء مستند بإسهاماتك الماضية، ابدأ من الآن فصاعدا. وإذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا من رئيسك في العمل يثني على ما قدمت فاحتفظ به. وينطبق نفس الشيء على أرقام المبيعات التي لعبت فيها دورًا خاصةً تلك التي تُظهر تحسن أدائك هذا العام مقارنة بالعام الماضي.
ما تحتاج قوله
عند ظهور عرض جديد، فإنه يجعلك تُظهر علامات الفرح. ولكن احتفظ بذلك داخلك ولا تدعها تظهر على وجهك. قل “شكراً لك” ثم اطلب وقتاً للنظر فيه.
عندما تكون مستعدًا للرد على العرض، فإليك الطريقة لطلب زيادة في الراتب: “أنا متحمس جدًا بشأن العرض، ولكن استنادًا إلى بحثي، يبدو المقابل المادي منخفضًا”. كذلك، دع الشركة تعلم أنها ليست الجهة الوحيدة التي يمكنك العمل بها: “أود إعطاء الشركات الأخرى التي أتواصل معها أن لدي عرضًا وسأفعل نفس الشيء بالنسبة لكم” .
ويقدم سورنسون نصيحة إذا ما أردت شيء خلاف ذلك، وتريد طلب زيادة الراتب، فأنت بحاجة إلى طريقة مختلفة. ومرة أخرى، يعود الأمر إلى أدائك. (نصحني أحد رؤسائي الأوائل بأن لا أفكر بما تقوم به الشركة من أجلك لكن ما تفعله أنت لشركتك) قدم ما قمت به، ثم أسال: “هل يمكن الحصول على زيادة في الراتب نتيجةً لهذا الأداء؟ “إذا كانت الإجابة” لا “، فعليك المتابعة فورًا:” أود الحصول على تعليقاتك حول زيادة راتبي لهذا المستوى، استنادًا على أدائي في المؤسسة”.
ما لا يجب عليك قوله
تقول كاثي ونوفان، مؤسس موقع equal.nibaynegotiations.com ، أنه عند التقدم لوظيفة جديدة، فمن المعتاد أن يتم سؤالك عن راتبك السابق، أو مقدار الراتب الذي تريده. فلا تجيب عن هذه الأسئلة، لان إجابتك عن أحد هذين السؤالين ستجعلك تتقاضى أجراً متدنياً”، وكذلك إذا كنت تملأ طلبًا عبر الإنترنت، فعليك تركه فارغًا.
تقول كاثي دونوفان، إذا سُئلت عما تتقاضاه حاليا؟ يمكنك أن تجد طريقة أخرى لتفادي السؤال:
• ” الأمر لا يتعلق بي، بل يتعلق بالوظيفة. ما هو راتب الوظيفة في الميزانية؟
• “أنا سوف اتنقل من مدينة حيث تكلفة المعيشة منخفضة”
• “حصلت للتو على شهادة دراسات عليا، وراتبي السابق لن يكون له صلة”
تقول “دويل” إذا فشلت جميع المحاولات فيمكنك إعطاء متوسط للراتب، ولعمل ذلك “اشرح سبب أحقيتك في الحصول على الحد الأقصى من الراتب لهذه الوظيفة”.
كيف تقول ذلك
العمل أمر شخصي. ولهذا السبب، يمكن أن يكون عاطفيًا. ولكن عندما تتفاوض، يجب أن تتخلى عن عواطفك، وهذا يعني أن فكرة الإنصاف لا ينبغي أن تدخل في المناقشة وأن الآخرين في الشركة قد يتقاضون المزيد.
يقول سورنسون: “أنت لا تتفاوض من أجل المساواة في الأجر أنت تتفاوض على راتب قابل للزيادة”.
