- العروض التمويلية صفرية الأرباح تحفز على الشراء
- خدمات ما بعد البيع أحد المحركات الرئيسية للزبون
- البحث عن طرازات جديدة فاخرة ورياضية وهجينة وكهربائية
- تجهيزات الـ «أوف رود» و«بيك أب» للمغامرات تستقطب الشباب
- الشابات يبحثن عن السيارات الصغيرة والمتوسطة المتطورة تقنياً
- المقيمون يضبطون سرعتهم للشراء على رادار السعر والأقساط والصيانة
- الراحة وسهولة الاستخدام مفتاح تركيز كبار السن في المركبات
هناك مقولة تجارية شائعة مفادها، أن «تزاحم الزبائن في المكان نفسه لا يعني تطابق أهدافهم الشرائية»، وهو ما ينطبق فعلياً على معرض السيارات 2026 المقام حالياً، حيث لوحظ أن هناك زحاماً على أبواب أرض المعارض الدولية بمشرف، إلا أن التحقيق الميداني الذي أجرته «الراي» في هذا النطاق، خلص إلى وجود توجهات شرائية مختلفة للرواد، بين أكثر من 70 علامة تجارية، وجميعها محكومة بـ 4 محركات رئيسية، وهي: الميزانية، والعمر والشغف والمشتري رجل أم امرأة.
فجميع زائري «Auto World Show 2026» لا يبحثون عن السيارة نفسها، فبينما لحظ تجمع الشباب على المركبات المجهزة للمغامرات «أوف رود»، جذبت سيارات السيدان «الصغيرة» و«الكروس أوفر» ذات التجهيزات التقنية اهتمام الشابات، فيما اتجهت شريحة أخرى إلى مقارنة السيارة، وفقاً للأسعار وعدد الأقساط وتكاليف التشغيل، أما كبار السن فكان تركيزهم على الراحة وسهولة الاستخدام.
وبين بحث شرائح المجتمع المختلفة عن سيارة للبر، وأخرى للمدينة، وثالثة رخيصة السعر أو حتى متوسطة، ورابعة تركز على الراحة والفخامة، يقدم المعرض نماذج متعددة للسيارات، بطرق تمويل وصل غالبيتها لصفر أرباح، ووثائق تأمين هدية، وصيانة لـ 5 سنوات.
وعملياً جعل التنوع في اهتمامات الزوار أرض المعارض، أشبه بسوق مصغرة للسيارات، إلى جانب وكالات السيارات والبنوك وشركات التأمين، وتتيح للمشتري مقارنة السيارات وأسعارها وتمويلها وخدماتها في موقع واحد.
التصميم الرياضي
واستحوذت سيارات الـ «بيك أب» الكبيرة على جانب واسع من اهتمام الشباب، لا سيما الطرازات التي تجمع القوة والتصميم الرياضي والقدرة على خوض الرحلات البرية، إلى جانب الفئات المجهزة للقيادة خارج الطرق والمرتبطة بالاستخدامات البرية والتخييم والرحلات والمغامرات.
ولم يعد «الوانيت» في هذه الفئة مجرد مركبة عملية، إذ أصبحت المقصورة والتقنيات والشاشات وأنظمة السلامة، إلى جانب إمكانات التعديل والتجهيز، جزءاً من عوامل الجذب، لتتحول المركبة إلى مزيج من الاستخدام اليومي والترفيه والمغامرة.
وفي المقابل، برزت سيارات «الكروس أوفر» المدمجة ضمن الخيارات التي تجمع بين الحجم المناسب للمدينة والتصميم العصري والتقنيات الحديثة، مع تجهيزات تشمل الشاشات الرقمية والكاميرات وأنظمة المساعدة على القيادة والربط بالهاتف، إلى جانب التصميم الداخلي والخارجي.
وتعكس هذه الخيارات تغيراً في مفهوم السيارة الصغيرة، إذ أصبحت التقنيات والتجهيزات والتصميم جزءاً من قرار الشراء، إلى جانب السعر والحجم واستهلاك الوقود.
خيارات أوسع
وقال ممثلو الشركات المشاركون في المعرض لـ «الراي» إن خيارات المواطنين هذا العام تعددت بين السيارات الاقتصادية والمتوسطة وصولاً إلى الفئات الفاخرة والرياضية، مع وضع المواصفات والسعر وخدمات ما بعد البيع ضمن عناصر المقارنة.
وأضافوا أن كثافة المشاركات في المعرض وفرت فرصة لمقارنة أكثر من علامة وطراز في المكان نفسه، لا سيما مع وجود عروض خاصة مرتبطة بالتمويل والتأمين والصيانة والضمان.
وبالنسبة إلى المقيمين، يحتل السعر موقعاً متقدماً في معادلة الاختيار، إلى جانب القسط الشهري واستهلاك الوقود وتكلفة الصيانة وتوافر قطع الغيار وإعادة البيع، مع تركيز على فئات «السيدان» و«الكروس أوفر» ذات المحركات الصغيرة والمتوسطة. وهنا لا تتوقف المقارنة عند سعر السيارة، بل تمتد إلى ما سيدفعه المستخدم شهرياً وما ستكلفه المركبة خلال سنوات استخدامها.
وفي فئة كبار السن، تبدو الأولويات مختلفة، إذ تتقدم الراحة وسهولة الدخول والخروج والرحابة ووضوح أدوات التحكم والرؤية الجيدة على بعض مظاهر التكنولوجيا المتقدمة. وتبرز طرازات عدة تجمع بين الراحة والفخامة وسهولة الاستخدام، فيما توفر سيارات الـ«SUV» وضعية جلوس مرتفعة قد تكون أكثر ملاءمة لبعض المستخدمين.
التمويل والصيانة
وأوضح ممثلو الشركات أن قرار الشراء يختلف باختلاف الأذواق والاحتياجات، لكن العروض السعرية والتمويلية وخدمات ما بعد البيع شكلت عوامل مشتركة في جذب الراغبين بالشراء، وفي مقدمة العروض التمويل صفري الفائدة لمبالغ تصل 25 ألف دينار وفترات سداد حتى 5 سنوات، إلى جانب خصومات تصل 800 دينار.
وبينوا، أن خدمات ما بعد البيع باتت جزءاً من قرار الشراء، مع عروض صيانة مجانية تصل لدى بعض المشاركين إلى 50 ألف كيلومتر، وضمانات تمتد في بعض العروض إلى 10 سنوات أو مليون كيلومتر، وتشمل بعض العروض التأمين، فيما تطرح بعض شركات السيارات الهجينة شواحن منزلية مجانية، وبذلك يصبح أمام الزائر أكثر من معيار للمقارنة: سعر السيارة، القسط، مدة السداد، التأمين، الصيانة، الضمان واستهلاك الوقود.
طرازات جديدة
وإلى جانب العروض، كان طرح واستعراض طرازات جديدة أحد عناصر الجذب، إذ شهد المعرض الكشف عن سيارات فاخرة ورياضية وهجينة وكهربائية وطرازات أخرى منتظرة في السوق، مع مقارنة التقنيات والتصاميم والمواصفات قبل اتخاذ قرار الشراء.
